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門窗加盟商教你經營門窗店:把握“人和”
文章出處:    作者:    發布時間:2017-7-26 10:46:20
門窗加盟商教你經營門窗店:把握“人和”

    門窗加盟商教你經營門窗店:把握“人和”

  把握商機 勇迎挑戰

  在中國經濟迅速發展的今天,客戶的需求越來越多,但市場越來越難滿足客戶需求,

  現今的客戶需求的不只是一款簡簡單單的門窗,而是一款具功能與檔次為一體的門窗。

  當商機赤裸裸的擺在你面前的時候,經銷商勢必駕馭在商機之上,走在他人的前面,此謂把握“天時”。

  門窗加盟商

  把握人和注重融洽

  一)、選人、用人

  店鋪的位置、裝修和產品都選好了,關鍵就是如何選人用人了。如果把店鋪的位置和產品比喻成一臺電腦的硬件,

  那么人員就是可以比喻成軟件,我們都知道,如果一臺電腦的硬件再好,對軟件不懂或不熟,

  是很難操作與使用的。也就是說,不管你的店位置是多么的好,挑的品牌產品也非常的棒,

  但人員這一塊不管理好,這家店也是無法正常運轉,更不要說盈多少利了!

  現在我們開店,最頭痛就是什么?一種沒有人才、人才太少或人才不夠用;

  另一種就是有人才但留不住,那么我們在這方面該如何著手呢?

  ? 首先是找人,美國有專業的營銷專家調查發現從事銷行業當中有55%的人他們并不適合做銷售,

  在找人方面花4個小時,以后在用人方面可以節約400個小時,優秀的銷售人員具備五個特質:

  a、設身處地的能力;

  b、自我激勵的能力;

  c、服務的能力;

  d、忠誠;

  e、自信;

  ? 找到合適的人之后,就是如何去用人了,在用人方面,歷吏上劉邦在用人方面確實有他獨到的地方,

  在謀略方面,他比不上張良;在打仗方面,他比不上韓信;在治理國家上,他不及蕭何。

  然而,劉邦能夠最大限度地使用人才,知道把手下的人才放在最合適的位置,這就是劉邦的用人之道,

  其精妙之處,究竟在什么地方呢?

  借用 劉邦的用人之道:

 ?。?)知人善任

 ?。?)不拘一格

 ?。?)不計前嫌

 ?。?)坦誠相待

 ?。?)用人不疑

 ?。?)論功行賞

  二)、培訓

  作為老板,首先要具備一種教育的能力,再有就是我們提供的培訓所有核心都要以員工成長為根本;

  理應舍得在人才培養方面大量投入精力,只有合理投入(時間投入和資金投入),才能有合理的回報;

  此外,要打通人才的內部成長通道,為每一位做出貢獻的員工提供良好的發展平臺,

  并與員工共同設計合理的未來發展規劃。這樣才能留住人才,促進我們的店鋪創造更多的財富。

  首先,要讓員工了解自己的品牌產品,無論你銷售的是什么,銷售成功的關鍵之一,

  就是你必須對產品了解,那么真正做到了解自己的產品的要訣有哪些?

  A、 是否了解自己產品的目標消費群體。

  B、 是否了解自己產品的優缺點,是否有說服力。

  C、 是否了解自己產品的最新發展動向

  D、 是否了解自己產品制造工藝,采用何種材質。

  E、 是否對主要競爭者產品充分了解,而能將他的產品與你的產品作以客觀的比較。

  其次,對自己充滿底氣

  要知道客戶與你接觸,總在意你的言談舉止,但發現你的底氣不足,則會對你的商品也不抱有信心;

  當你沒有自信的時候,客戶會借機壓價,所以自信也涉及到成本利潤問題。

  因而,包裝好自己是非常重要的!銷售人員必須衣著整齊,得體大方,禮貌周到,

  面對客戶不怯??!把您的自信自然地流露出來,感染自己,感動他人,這樣才能讓客戶喜歡你的服務!

  賺錢才是王道  質締造悅生活

  對于鋁合金門窗加盟店面來說,如何讓經銷商賺錢才是王道。

  門窗十大品牌門窗加盟商每年定期在總部開展門窗技術研討會,真正做到如何讓您賺錢!

  此外,對于新店面導購員的培訓,門窗加盟商也是定期向每個城市走訪,培訓店員最專業的知識,

  最深入人心的銷售技巧。門店業績增長是有方法的,只要結合自己門店的實際情況,找到業績增長點,

  困惑便可迎刃而解。門窗加盟商希望以上步驟可以給老板們帶來啟發!


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